美国的ShirtPunch以团购的方式卖T恤，每件衬衫的销售时间从每天零点开始，注册用户可以在网上下单买下这款，而这款T恤在24小时之后会立刻下线，网站会再立即出一款新T恤。如此一来，在ShirtPunch上买下的每件衣服都是绝版。而每卖掉一件T恤设计师都可以从中获得1美元的收益。每件T恤仅仅只需10美元，如此低廉的价格让每个人看到一款自己喜欢的样式时都可以买得起。低起步的价格点以及 “每日限量”的方法显然已经快速奏效，据报导，去年10月25日才刚刚开站的ShirtPunch，经过短短几个月的销售，营业收入已超过100万美元，服务超过80个国家的消费者。

想抬高一种商品的价值，我们可以给它贴上“绝版”的标签，因为绝版代表存世稀少，往往价格高昂。然而，ShirtPunch则反其道而行之，彻底打破这一传统观点。ShirtPunch的办公室至今仍在创始人Russ自家的地下室，还没有搬出来。其实在去年，Russ还在按部就班地上班，但他突发奇想出了这个点子，就向父母借了1万美元开始自己创办公司。

ShirtPunch：限量团购式T恤购物网每天都出一件你从没看过的新潮T，此潮T在24小时之后就会“停售”，从此成了“绝版”衣服，隔天换上另外一件。

官方网站：http://www.shirtpunch.com/

你若买下当日的潮Tee，你手上就多了一件“保证绝版”的衣服，你多了一个冲动购买的理由;ShirtPunch不只是好看，它更是一件绝版的衣服!而 且，ShirtPunch每件潮T只卖10美元(相当于64RMB)，可以说是“不痛不痒”的价钱，在美国比大卖场卖的还便宜。这个价格点以及这种“每日限量”的打法显然已经快速奏效，据报导，ShirtPunch在去年的10月25日才刚刚开站，至今短短七个月，营收竟然已超过1百万美元(631万RMB)。

Russ称：“目前月销量大概是15000件，平均每天卖出500件T恤。相比起网站刚上线时，目前的销量十分喜人。”据Russ回忆，起初他打算一周能卖出250件就不错了，谁知第一天就卖出了271件，第一周直接卖掉了近1000件。而这还是在没有任何广告和宣传的情况下完成的。另外，ShirtPunch在一点点前进的过程当中，是轻装上阵的。它无需担心库存问题，每天都是在用户下好订单的48小时之内，按照订单批量生产。通常这个过程需要3个~7个工作日就可以完成。如此一来，在创业初期最常见的现金流问题就迎刃而解了。

复制不等于成功

像ShirtPunch这种每日就结束的创业模式，最大的优势无疑是绝版限量的诱惑，使消费者情不自禁地购买。但单纯地依靠绝版就能吸引消费者吗?在中国，打着“24小时绝版T恤”旗号的网站也是层出不穷，例如不一网、一天一件、布梦者等等，但大部分网站成长缓慢，甚至过不了多久就搁浅了。

《服装时报》记者认为有三点至关重要。

第一点， ShirtPunch以10美元的价格招揽顾客，这个价格比美国大部分卖场出售的T恤只低不高;中国大部分的公司却把这个价位锁定在65元人民币上下，而凡客的限量T恤大多还在40元人民币以下。所以，这个价格实在没有什么竞争力。

第二点，中国与美国的网络普及程度、普及率还有很大差距，ShirtPunch可以只通过facebook而不依赖广告宣传便异军突起，赚的盆满钵满。但在中国，不依靠宣传成功谈何容易，商家显然不能复制这条捷径。

第三点，虽然ShirtPunch走的是低价路线，但是在售后和物流方面绝对让消费者无后顾之忧，ShirtPunch保证购买在30天内所的没有清洗的T恤都可以无条件退货，物流方面也指定了可靠的邮政公司。而据笔者观察，中国大部分销售绝版T恤的网站并没有过多的在售后和运送上多花心思，消费者心有顾虑，自然购买热情不高。

显然，成功不能靠模仿，但是ShirtPunch依旧有很多点子值得我们借鉴、学习。

从创业者的成功去思考，“每日就结束”的创意提供了快速试错的机会，每天都能看到一款T恤的成功与否，就能知道到底怎样的款式卖得比较好，之后就可以不断地调整。这一点正好契合了互联网领域很受推崇的快速更迭的开发模式，每次进步一小点。难能可贵的是，这种进步是每天都在发生的。一般商家看到商品销售情况良好，往往会一卖再卖，直到无人问津为止。ShirtPunch由于是“每日就结束”，商家必须紧追潮流，了解顾客所想所需，不断寻找更好的创意，让商家永远走在时尚的最前端，不会被潮流所抛弃，吸取以前的优点，再研发出更好的商品，使公司的成长空间无限扩大。再热销的商品也只是在一定时期内火爆，热卖品最终也难摆脱滞销货的命运，而ShirtPunch牺牲掉热卖品，通过不断更新，最后形成了一个无限热卖品，从而大获成功。

ShirtPunch UI 设计大图

拉登之死官方网站：www.osamadeadtees.com

听到“基地”头目奥萨马·本·拉登被击毙的消息，你的第一反应是什么？美国人也许会立刻冲上大街欢呼庆祝，中国人也许会赶紧登录各大网站看最新的消息。 23岁的纽约大学商学院学生莫里斯·哈拉里选择了一条截然不同的路：他首先抢注域名，然后花3个小时建立起一家新网站，售卖印有“奥萨马死了”图案的T恤衫，在2天内至少赚到了12万美元。

建网站卖T恤2天狂赚12万
　　
美国东部时间5月2日零点30分，莫里斯匆忙赶回位于纽约布鲁克林区的公寓。一个多小时前，美国总统奥巴马在白宫东厅向全世界宣布，基地组织头目拉登在巴基斯坦被美军击毙。消息传来时，莫里斯正跟同学埃兹拉·阿西罗在校外喝咖啡，在跟朋友聊天时，极具商业头脑的他想到了通过拉登被击毙这一消息赚钱的办法。

反应冷，域名开到天价应者寥寥无几
　　
在eBay和Sedo这些网站上，有关拉登之死的域名最高的要价达到2100万美元，域名是“e奥萨马·本·拉登”(eOsamaBinLaden.com)，要价100万的有“11年5月1日”(05-01-11.com)，要价10万的有“奥萨马的72位处女”(osamas72virgins.com，曾有落网的“基地”人弹表示，实施自杀袭击的原因之一是被告知死后在天堂有72个处女在等待他)，要价1万的“奥萨马·本遇袭”(osamabinraided.com)，最便宜的只要99美分，是“本·拉登新闻”(binladennews.com)。

截至5月4日下午，在eBay上，买家愿意出的最高价格只有29.99美元，域名是“奥萨马死亡照片”(dead-osama-photos.us)。该域名的所有者是美国俄亥俄州费德雷恩市的机械工人布洛克·马丁。

用他自己的话说，一看到电视上有拉登被击毙的滚动新闻条，他就“立即从沙发上弹了起来飞奔到电脑桌前。“”奥萨马·本·拉登死了”(Osamabinladendead)已经有了，”本·拉登死了”(Binladendead)也有了，我第一个注册的域名是”奥萨马被杀了”(osamakilled.com)。”

布洛克目前手上有130个域名，他从音乐巨星迈克尔·杰克逊突然身亡起就开始注意到抢注域名里的商机。对于eBay买家对跟拉登之死有关的域名兴趣寥寥，他表示这也许是因为人们对跟拉登沾上关系的网站总是有很不舒服的感觉。

鉴于市场反应不佳，布洛克已经将原本5万的要价降到了1800到1.25万美元不等，他说自己也愿意考虑更低的价格。“如果有人愿意出要价的1/10，我就考虑成交。如果一年后，还没有人买，我就让它们自动过期好了。”

莫里斯网站上各种款式跟拉登之死有关的T恤

osamadeadtees.com网站截图

藏商机，拉登之死域名遭疯狂抢注

实际上，想通过拉登之死赚钱的美国人绝非莫里斯一个，他的“奥萨马死了T恤衫”网站只是在拉登被击毙消息宣布后，美国互联网上出现的约2000个跟拉登之死有关的新域名中的一个。据美国媒体的统计，目前互联网域名中含有奥萨马、拉登、死了、击毙等字样的新域名绝大多数都是在拉登被击毙消息播出后几个小时内建立起来的。

商人、域名投机商和广告商争相抢注那些最直接、最容易让人记住的跟拉登之死有关的网址。在这些五花八门的网址中，简短的像“奥萨马安息”(osamarip.com)，冗长的如“奥萨马·本·拉登在2011年5月1日被击毙”(osamabinladenwaskilledonmayfirsttwothousandeleven.com)，轻松的有“拜拜！奥萨马”(adiososama.com，adios是西班牙语再见的意思)，严肃的例如“奥萨马阴谋”(osamaconspiracy.com)。

全球最大域名交易市场Sedo的首席运营官杰里迈亚·约翰斯顿说，今年还同样造成域名抢注风潮的两件新闻大事是日本海啸和英国王室婚礼。3月10、11和12日三天，有1500个包含“日本”、“地震”、“海啸”字样的新域名被注册。

据悉，靠注册域名赚“快钱”主要有三种办法：首先是尽快建立起商业服务，吸引消费者在搜索新闻关键词时进入网站完成购买，比如莫里斯就靠从网站卖T恤衫赚钱；其次是卖域名，将抢先注册到的网址转卖给那些特别想得到该域名、也愿意出高价的后来者；第三种办法就是将自己的网站地址指向充满各种广告的页面，让那些偶然进入网站的人点广告以此赚钱。

美国计算机学会去年发布的一份报告显示，如今有1/4以com和net作为后缀的网站是广告网站，也就是第三种类型。例如，如果你是在浏览器的地址栏中直接输入“奥萨马照片”(osamaphotos.com)，而不是利用会对结果进行优化的搜索引擎，很有可能直接进入满是广告的页面。

在美国，只要花费7美元就可以注册域名并使用一年，一年后申请人往往会放弃那些收入无法抵消注册成本的域名。加利福尼亚州咨询师雅各布·勒伊特比克在看到全国广播公司拉登死了的突发新闻10分钟后，就注册了本·拉登电影(binladenfilm.com)这个域名，同样意思的另外一个域名(binladenmovie.com)在几年前就已经被注册。

雅各布表示，发现binladenfilm.com还没有被注册令自己非常惊讶，因为他认为这个域名可能含有很高的商业价值。抢注成功后，他用wordpress软件简单地填充了网站的内容，特地注明这个域名待售。

虽然截至目前还没有买家联系他，但雅各布一点都不担心。他计划主动联系好莱坞的电影公司，“当未来人们想给拉登拍电影的时候，这个域名将显得非常珍贵”。