腾讯控股在港交所发布公告称，同意以2.15亿美元收购京东3.5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普通股的15%，同时，腾讯有权利在京东上市时继续认购5%的股份。

此次京东、腾讯还签署了电商总体战略合作协议。腾讯将旗下拍拍C2C、QQ网购等附属关联公司注册资本、资产、业务转移给京东。之后，腾讯数码、腾讯电商、易迅物流及腾讯广州将不再是腾讯附属公司。

腾讯甩掉电商业务包袱

在港股公告发布不久，京东CEO刘强东、腾讯CEO马化腾、腾讯电商CEO吴宵光对内发布邮件，其中最核心的观点就是，这是一次“双赢”的战略合作，对于腾讯来说，实际上是甩了长期以来的大包袱。

对于腾讯来说，电商业务不赚钱，尤其是实物电商方面，更是牵扯到物流仓储等“重资产”，进行大量投资可能依然面临亏损。尤其是电商利润率太低，能够做到10%净利润都已经不错，而对于腾讯以往的业务而言，净利润30%可能都处于较低水平，做电商是在是“太辛苦”。

根据今天港股公告，腾讯QQ网购以及C2C拍拍业务，截至2013年9月20日的财务资料为亏损7100万元，而这两个业务在2012年亏损2000万元、2011年亏损16200万元。易迅的亏损数额更大，2013年前9个月亏损4.37亿元，2013年亏损3.15亿元，2011年亏损1.72亿元。

如此大的亏损对于腾讯来说实在不划算。

所以马化腾在邮件里表示，将通过与京东的深度合作“继续参与”增长迅速的实物电商业务，并大力发展支付平台。而这句话接下来就是腾讯更为重要的布局：全力构建移动电商商圈，包括继续经营虚拟类商品电商业务，并全力布局生活服务类O2O业务。

至于腾讯本次获得京东15%股份的价格，由于涉及到QQ网购、拍拍网以及易迅网估值，并且还没有计算一级入口位置的价值，很难估算出最终的价格，但在业内人士眼里，这次打包投资的价格并不高，对于腾讯来说，入股京东是一个比较明智的选择。

京东用15%股权换流量

对于京东而言，这比交易中最重要的一个整合，就是易迅。由于易迅及京东都是以3C品类为主，所以在各个业务线层面都会涉及到整合，无法避免会有很多重合业务，甚至会涉及到裁员。

看上去一个如此艰难的事情，为何京东要乐于接受，毫无疑问是腾讯的投资将给京东带来更大价值。比如在公告中最重要的一点，就是腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置、以及其他主要平台的支持，双方还将在在线支付服务方面进行合作。

就在腾讯入股京东的消息走漏之前，易迅已经开始通过微信进行O2O业务，并且带来了不错的效果，外界对于易迅的评论都是其希望借助微信弯道超车京东，只不过目前这个极好的机会转让给了京东。

与京东的对手阿里相比，京东在移动电商方面的布局显然慢了许多，阿里通过投资并购吃下诸多未来入口，并且花大资金推手机淘宝、淘点点的市场份额。尤其在电商领域而言，引流成本非常高，即使是阿里也需要花费很多成本在购买流量上，所以才会布局自己的生态链，这同样是京东面临的难题。

但是接受腾讯投资以后，至少一级入口的位置都给了京东，仅用15%股权就解决了一个长期的难题，对京东来说非常划算。

更为重要的是，腾讯的投资给京东的IPO也增加了筹码，能够很大程度上提高京东估值。就算对于腾讯自己而言，其自己的股价也在近期屡次创新高，也是资本看好这一合作的表现。

当然除了移动互联网，刘强东也非常看重C2C业务。他在对内邮件里表示，京东将能够覆盖到整个腾讯生态链：自营B2C、平台B2C以及C2C。要知道C2C业务可是阿里巴巴最强健的发展基石，而京东有了反向发展的可能性。

腾讯入股京东后，易迅怎么办？

在深圳，独创“一日三送”并打出“在深圳谁比我快”的网购平台、腾讯电商控股的易迅网，将何去何从也特别受深圳用户关注。记者了解到，在此次收购中，作为腾讯电商重要组成，此前京东的竞争对手易迅，也会将其采购、物流等部门与京东深度融合。但也有接近腾讯的电商观察人士分析认为，未来易迅网肯定会全部融入京东，易迅网的结局是通过一段时间的独立品牌发展期，等待品牌消化完毕和供应链彻底融合之后，彻底消失。

销售增长迅猛但3年净亏10亿

与京东达成股权交易，是否意味着易迅、QQ网购、拍拍以及腾讯电商战略的失败？对于这个问题，记者致电腾讯公司，腾讯方面回应称，易迅网作为腾讯电商自营业务的主力军，在物流、仓储、品类扩张方面都交出了非常优秀的答卷。2013年，易迅网下单金额158亿元，较上年同期增长132%，QQ网购实现营收281亿元，同比上升134%，远超40%的行业平均增幅。

“包括易迅、QQ网购、拍拍在内的腾讯电商在过去数年不懈拼搏，已经取得了不错的成绩。从2005年拍拍上线，到腾讯控股易迅网、分拆ECC（电商控股公司）独立运营，腾讯电商一步步稳扎稳打，实现了快速的用户积累和业务拓展，亦收获了不俗的用户口碑。”腾讯相关负责人介绍说。

分析人士认为，虽然过去三年易迅增长迅猛，但也付出了巨大代价，3年净亏10亿元，超越对手显得“不太可能”。

虽然腾讯官方否认了其电商战略的失败，但也表示，“腾讯电商与行业龙头仍有相当距离，仅靠自身发展远远不够。电商是一个规模经济效益显著的行业，腾讯电商与京东合作后，将有利于双方拓展用户群体和市场份额，提升在电商行业的长期竞争力，更好地实现共赢”。

“已经递交赴美上市申请的京东，希望引入腾讯作为基石投资者，而腾讯虽然有移动入口，却无电商生态，把京东拉进来就有可能打破坚冰，实现社交巨头对电商市场的渗透和控制。”这是业内对于此次腾讯入股京东的普遍观点。

易迅或在独立发展后消失

在此次交易中，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

京东目前只拿到易迅网9.9%的股份，其他要等京东IPO之后再整合进来。对此，业内相关分析认为，京东可能担心易迅网巨大的亏损会影响京东IPO，避免财报融合后难看，而且目前京东和易迅网后端供应链的融合需要时间，这样做也有助于避免易迅网在过渡期出现严重人员流失。

根据腾讯公布的信息，易迅仍在腾讯电商旗下，并将保持独立发展，其账户体系不会与京东合并，也将继续保持其“闪电送达”的特色。采购、物流等部门与京东深度融合，可以提升易迅相关方面的能力，能够为用户提供更便宜的价格、更快速的物流等更好的体验。

“易迅网的业务跟京东完全重叠，作为战略合作的最重要模块，未来易迅网肯定会全部融入京东，而且作为独立品牌和入口的价值有限，未来易迅网的结局是通过一段时间的独立品牌发展期，等待品牌消化完毕和供应链彻底融合之后彻底消失。”一位接近腾讯的电商观察人士分析。

近日，微博有传易迅员工恐大规模离职，腾讯方面向记者否认了此消息的真实性。“腾讯尊重每一位员工的选择，并愿帮助他们更合理地规划未来的职业发展。截至目前，并没有出现大批员工离职的现象，也不存在主动裁员。”腾讯相关负责人称。

腾讯方面透露，在QQ网购、拍拍并入京东后，所有员工都有一次自主选择的机会，并将获得相应的补偿，不存在所谓的主动裁员。易迅网仍保持独立发展，暂无集中的人事架构变化，未来部分部门可能会面临调整，届时将会视具体情况拿出合理方案。

投资京东，意味着腾讯放弃电商

投资京东，意味着放弃腾讯电商，宣告了着腾讯此前电商布局的失败。无论是拍拍、QQ网购，抑或是易迅、好乐买、柯兰钻石，都在电商竞赛中式微。每个公司都有自己的基因传统，即便腾讯公司是国内业务范围覆盖最广的企业，不过，在搜索、电商、O2O方面，几乎全线溃败——投资搜狗，意味着放弃搜索，投资大众点评，意味着放弃团购O2O，现在也一样，投资京东意味着放弃腾讯电商。

其次，投资京东，也宣告了万能的腾讯，开始直面做不好电商与支付的宿命，做业务减法。

宿命是什么？即便是国内互联网公司里市值最高，业务最广，几乎无处不在的腾讯，也有难言之隐：它做不好搜索，也做不好电商，还有O2O与支付。至少现在看来，是如此的。

投资搜狗，狙击360的风光背后是放弃搜搜，同样，入股大众点评，另一面是F团、高朋、QQ团购、微信微生活的式微与无奈。投资京东，意味着腾讯电商，包括易迅、好乐买、柯兰钻石、QQ网购等的式微，中国互联网公司领头羊，最终还是要向宿命屈服。

卧榻之侧，岂容他人酣睡？这是许多公司业务发展的必然逻辑，推动商业文明背后是贪婪，文雅点说，叫饥渴感，这也是乔布斯的箴言。腾讯公司是一家足够贪婪，时刻保持饥渴的公司，所以，它也成为国内，甚至是全球IT新贵中产品线最长，业务布局最广的互联网公司。

不到万不得已，求诸他人，放弃子弟兵，投资外围公司，这并不是腾讯公司的一贯风格。原因只有一个：商场亦战场，讲究时机，移动互联时局正乱，宜快刀，与其坐以待毙，不如壮士断腕，破釜沉舟，弃数子而存全局。

莫斯科不相信眼泪，深南大道亦如此。

腾讯公司一向有霹雳手，当机立断的传统，还记得MIG刘成敏么？纵然立下汗马功劳，时移世易，跟不上公司步伐，给予“退休”荣誉，亦要挥泪斩马谡。所以，搜搜外嫁搜狗也好，F团、高朋、微生活被大众点评挤下也好，没有什么可抱怨的。倘若腾讯电商能稍有机会，腾讯公司断然不会割肉，投资京东。

只能哀其不幸，怒其不争。

当机立断的背后，深究其根源是：腾讯其实是一家没有战略，实用主义至上的公司。商业竞赛是剩者为王，在这个充满变化的世界，谁也无法预测未来，摸着石头过河的实用主义，其实并没有错。更何况，腾讯之前就是这样走到今天？

业内有人曾戏称：“腾讯没有战略，却在战术上保持高度连贯性——抄袭”。

关于腾讯是山寨之集大成者的论调，似乎已经成为互联网业内公论：腾讯在PC时代，凭借QQ社交关系链，与弹窗绑定，的确一路厮杀，神佛不顾，在游戏、门户、浏览器、输入法等等业务上，几乎无往不利。但那些高呼“腾讯抄袭”的创业者，其实并没有看到，腾讯在学习竞品的同时，也做了无数的微创新。一句话，腾讯成功，应该不是靠抄袭，而是靠产品与社交利器。

成于谨慎，危于保守，这叫一体两面。公允地说，PC时代的QQ利器，让腾讯能够拥有无所不力，轻车熟路的后发优势，但这也侧面让腾讯困于樊笼，自愿画地为牢——也因此，腾讯基因从来不是一家冒进，敢于创新，更多的策略，是跟进，微创新式跟进。

微创新式跟进，有太多案例。譬如电商布局，美团团购掀起前团大战后，腾讯才做团购，阿里投美团，腾讯也要投高朋；又譬如，阿里做菜鸟，投资海尔日日顺，腾讯也开始疯狂拿地，又有了前不久投资华南城；又譬如，支付宝布局互联网金融，推出余额宝之后，腾讯亦推出微信理财通。

腾讯公司凭借“微创新式跟进”，在PC时代，可谓一招鲜，吃遍天下。不过，电商领域，却有些东施效颦，难以一展其后发优势。因为，无论是电商，抑或是时下正热的O2O，都不止是建立在虚拟的比特世界，更需要互联网与线下商务的融合。腾讯强在线上，却弱在线下。

微创新式跟进，在电商领域不给力，最幽默的一个故事是：腾讯电商在2010年急于布局，曾找到京东洽谈，不过这次合作未果，有趣的是，投资京东不成，腾讯电商便投资了一家几乎业务模式与京东一模一样的公司，易迅网。易迅网在业内，有小京东之称。2013年，淘宝（含天猫）交易额大约为15000亿，京东突破1000亿，易迅网下单金额为158亿，QQ网购下单金额为281亿。

最后，放弃电商，投资京东，也是更好总要的是为了抢时机，推支付：1、电商市场有增长极限，淘宝超万亿，京东超千亿，逆袭超越可能性微乎其微，何况淘宝、天猫、京东也在增长？2、仓储、土地是能保值、增值，讲究利用效率，亦易迅、QQ网购的交易量，根本喂不饱腾讯此前设计的仓储容量与大量土地，那就资产闲置了。阿里建设菜鸟，本质上是建立一套以电商为驱动的新的商业基础，腾讯拿地，投资南华城也是跟随菜鸟，阿里有淘宝、天猫为发动引擎，腾讯要追赶上阿里的物流布局，必须有足够的电商动力，战略性放弃电商，让易迅并入京东是为了弥补后发时间差，也是增加动力。3、移动支付需要培养用户，培养用户需要足够应用场景支撑，电话充值、大众点评，支付宝有，微信支付也有，但微信支付没有淘宝、天猫，这是个巨大的用户粘板，要推微信支付，有京东比没有京东强。

从投资搜狗，到入股点评，再到与京东结盟，宣告了万能微信论的最终破产。

还记得，马云前阵子说的那句话么？“只有知道自己有什么，要什么，该放弃什么，我们才不会迷茫”，现在看来，马化腾在用实际行动实践着马云的这个理论。

[腾讯入股京东后的种种]

电子商务增长势头

有电商预计，今年黄金周期间，线上销售将有大幅度提升，估计将有3倍以上的环比增长比拼重点。这次电商大战将更为理性，多数电商表示，双节期间将把重点放在物流以及售后服务方面。“谁抓住了‘十一’，谁就将赢得下半年。”“8·15”电商价格战余温尚未散尽，国庆中秋结伴而来。面对即将到来的传统销售旺季，电商们在摩拳擦掌的同时，也纷纷调整自身促销节奏和价格策略，以期在“金九银十”销售旺季率先抢占市场。

电商再发价格战宣言

中秋国庆长达8天的小长假已进入倒计时，作为常规策略，电商低价促销的宣言早已通过网站或媒体全面传递。国美电器网上商城CEO韩德鹏9月初表示：“在口水与价格之间，国美网上商城坚决不做游泳教练，而且要玩就玩到最后。”库巴网CEO丁东华近日也通过微博称，库巴要在“哭吧！33天！”下半程促销活动中“拿出更多低价和畅销的商品，让对手也不得不哭”。苏宁易购市场部负责人在接受记者采访时表示：“除了价格的切实让利外，在双节促销期间，比如苏宁易付宝充100返100等活动都是实实在在的优惠，绝不是虚假宣传。”除此之外，卓越、1号店、乐酷天、凡客诚品、好乐买、乐淘等多家B2C网站也推出了不同主题的促销活动。记者在京东商城网站上的焦点图板块看到，“直降”“返利”已经成为最引人注目的词汇。“目前各大电商促销战的竞争点还是价格，这是吸引用户消费最直接的因素。”行业分析师指出，相比传统零售商，电商拥有3%-5%的价格优势。

线上比价实体店购买或成趋势

不过，在上一轮“8·15”电商大战中，部分电商“低价无货”“先涨价再降价”“独有机型无法比价”等让不少消费者很“受伤”。南京市民张女士最近想买台微波炉和电冰箱，在网上搜索了一下，了解了价格，看清楚了产品描述，却最终决定去实体卖场买。9月中旬发布的《2012年国庆家电消费需求调研报告》分析认为：今年黄金周的3C消费，消费者更趋向于“线上比价，实体店购买”。不过，细心的消费者发现，在实际比价过程中，线上线下商品重合度低，不少品牌在网上买得到的产品，线下卖场却没有。记者向一些品牌供应商了解情况获悉，大部分3C品牌都采取了“线上线下分开走”的策略，线上、线下业务相对独立。这就意味着，消费者希望“线上比价、线下购买”的想法实际操作性不强。

实体零售遭遇电子商务冲击：

今年以来，步入融资寒冬的电子商务奋力燃起了“冬天里的一把火”，近期各种大战与约架频频呈现，在赚足了眼球的同时，也迅速为网络零售扩大了版图。在电商声势浩大的冲击下，一种此消彼长的担忧开始蔓延，“电商威胁论”不绝于耳。面对电商“围剿”，实体零售业实际情况又是如何？记者为此走访了一些百货公司和业内人士，拟从多个角度探析这场零售业态之争。

实体零售把持高端市场

“从市场真实的反应来看，今年电商对实体零售的影响主要在数码产品、家电等标准化程度比较高的商品和一些低价商品。目前对于百货类商品和高端消费品影响很小，对于食品等需要快速流转的商品影响也不大。”合肥百货(000417)董秘戴登安在接受证券时报记者采访时表示。

上半年苏宁电器实现净利润17.54亿元，同比减少29.11%，结束了连续数年的净利润高增长态势。然而，如果剔除苏宁电器业绩对整个零售行业的影响，那么上半年零售行业上市公司净利润同比仅下降1.5%。如果只看百货业态，今年上半年A股43家百货上市公司合计实现营入1528.7亿元，同比增长8.6%；净利润61亿元，同比增长8.4%；扣除非经常损益后净利润54.4亿元，同比增长18.2%。

“越贵的商品，消费者体验性需求越强，而电商却难以提供。” 电商观察员鲁振旺对记者表示，对3C、家电、图书等标准化的产品来说，电商化趋势较为明显；而对于高端的、非标准化商品，目前电商难以深入渗透。

鲁振旺把淘宝网上西装、衬衫、包、牛仔裤和裙子五大品类月内销售额前100名的商品做了一个价格分析，发现目前电商服装市场依然相对中低端，高价位产品销售艰难。以西装为例，其销量前100名的产品有71%价位集中在200~300元之间，而这个价位在西装里面是比较低端的。“上半年经济不景气，伴随着消费景气度下降，零售行业整体业绩不佳，网购只是起到了推波助澜的作用。”光大证券分析师唐佳睿对证券时报记者表示。

实体店触网左右为难

近年来，在资本推动下，国内电商网站如雨后春笋般出现，网购成为一块巨大的利益蛋糕。但面对“触网”潮流，多数实体零售企业还是选择观望。

说到实体零售企业触网，戴登安显得有些无奈，“现在业内面临一种尴尬，实体零售企业不触网，就跟不上潮流；触了网，又不可能采取目前行业普遍的烧钱做法。”至于为什么实体零售企业在进军网络零售方面不给力，戴登安直截了当地给出答案：“因为太烧钱，且回报前景不甚明朗。”“不赚钱的电商并不可怕，赚钱才是企业生存之本。”戴登安认为，电商未来的发展需要回归理性，成为零售业态的一个重要组成部分。目前，除了天猫商城这种平台型电商之外，大部分B2C电商仍深陷亏损泥潭。业内人士预计，群雄逐鹿的B2C电商将面临新一轮行业整合。

中国连锁经营协会在今年一篇报告中指出，实体零售企业开展网络零售现状不乐观，投入较为谨慎。据该协会统计，2012中国连锁百强中，新进入网络零售的实体零售企业数量仅比2011年增加了7家，其触网趋势明显放缓。在南京中商(600280)财务总监陈新生看来，电商对实体零售企业的冲击是个伪命题。“电子商务没有进入的壁垒，不是说我们不能干这个事，而是这个行业目前还不成熟。”

对于今年以来此起彼伏的电商价格战，陈新生并不看好这种亏损战略。“商场如战场，要保存有生力量，用赔钱的方式做生意是不可持续的，到最后会把自己耗死。”陈新生表示。陈新生认为，相较于网络零售，实体零售的模式具有地域壁垒，企业一旦在某个地区占有优势就不会轻易丢失，别的企业也不会贸然进入，这对企业来说是一种保护。而电商网站24小时运营，又处在网络这个开放平台，随时面临竞争对手挑战，所要应对的问题比实体店大很多。

实际上，实体零售企业开展网络零售所面临的问题也不小。首先是其线上线下定价的问题，而这无异于左右手互博。深圳触电电子商务公司创始人龚文祥对记者表示，对于线上线下的定价问题，目前整个行业还没有成熟的解决思路。其次则是如何提高供应链效率和物流配送能力。实体零售企业的物流模式是中转仓模式，而网络零售则需要整合整个供应链，投入和成本也会高出许多。近年来随着人力成本上涨，物流上的支出渐渐成为电商难以承受之重，比如日前凡客诚品旗下自有物流公司如风达已开始大幅裁员。

新业态推动蛋糕做大

从历史经验来看，新型业态的出现只会让整个零售业的蛋糕越做越大，而并没有给传统业态带来生死存亡的问题，因为传统业态也一直在调整。戴登安认为，将来的百货店更多地定位于满足消费者高档次、个性化、体验式的需求，具有高附加值，其功能将不只是局限在购物，而是逐步向饮食、娱乐、休闲等多方面丰富，消费者来到百货店，得到的是一种身份的体现和过程的享受。“毫无疑问，城市综合体、购物中心的这些业态肯定比单体百货店更有生命力，所以现在百货店也在融入购物中心，融入综合体。”戴登安说。如果从整个零售行业的发展这个角度来看，与其纠结于电商以及实体零售业态的孰优孰劣，不如更多地关注消费在国民经济中的所占份额是否越来越大。消费兴，则零售兴，至于业态之争倒是其次。

国美，苏宁，京东成本对比：

国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”，“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示，“把各项成本摊开会发现，无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低价格营销策略，孙为民“甚至在担心，他(京东)有没有未来”。

王俊洲给媒体算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。

在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”

孙为民亦强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、供应链效率、服务、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。

电商不可能完全取代实体商家，实体商家也不能忽视电商的重要性，未来的市场格局会是电商与实体商家相辅相成线上线下共同发展的情况。

电子商务的发展已确确实实的给实体商家带来了影响，越来越多的实体商家开始尝试通过各种方式触网，不过现在也有很多网商开始寻求落地的方式。电商不可能完全取代实体商家，实体商家也不能忽视电商的重要性，未来的市场格局会是电商与实体商家相辅相成线上线下共同发展的情况。从现在的电商市场情况来看，有着线下优势的电商巨头苏宁易购最具后期电商市场竞争的实力。

仓储物流 开放平台

电商巨头的激烈竞争已经把战火引向了仓储物流方面，目前国内的6大电商网站天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、当当国美、QQ网购都有自己的仓储物流配送体系。自有仓储物流的建设将会提升网站的用户体验，并在网站规模化后自有物流配送体系可以节约电商网站的成本。另外电商巨头自建的仓储物流也对电商网站的开放平台有着重要影响。

电商巨头的仓储物流体系建好之后，其开放平台就可以容纳更多的商家入驻，储存更多商品。目前国内六大电商网站都已陆续开展了开放平台战略，开放平台可以吸引更多商家入驻，可提高网站的商品品类，拥有丰富的商品对消费者更具吸引力。仓储物流与开放平台都建设好了，下一步电商网站会不会尝试整体落地呢？

线下触网 线上落地

现在电子商务热潮已经吸引了越多越多的传统商家以各种方式触网，在传统商家纷纷选择触网的同时已经有很多网商开始寻找落地的方式了。目前电商的快速发展主要是因为其价格优势，另外就是其便捷性，但是电商不可能一直都便宜，因为这样将会有越来越多的实体商家将无法生存。现在实体商家与电商之间的关系越来越矛盾，这需要电商与实体商家共同摸索解开矛盾的方法。

传统商家选择触网是短时间内的发展趋势，但是终有一天电商发展会饱和，这个时候电商落地就会成为趋势。市场就是这样，哪里有机遇商家就会转移到哪里。电商不可能完全取代实体商家，实体商家也不能忽视电商的重要性，未来的市场格局会是电商与实体商家相辅相成线上线下共同发展的情况。