关于支付宝新推出的“余额宝”业务，引发了很多关于互联网金融的争论。糟糕的是，由于广大人民群众对于基础金融知识的匮乏，使得很多争论和猜想完全没有意义。让我们暂时放下互联网金融之类高深莫测的大旗，回到最基础的金融知识，看看“余额宝”到底是什么、哪来的高收益以及普通人该不该用这个新东西。

“余额宝”只是一个让你更方便地在天猫淘宝上花掉自己货币基金的工具。

一、“余额宝”的功能和原理

银行账户上活期存款的利息很低，只有0.35%。但是支付宝账户里的钱利息更低，是零，因为支付宝不是银行，金融监管政策不允许支付宝给账户上的钱发利息。于是，支付宝就金融创新了一把，推出了基于支付宝账户的“余额宝”功能。支付宝账户上的钱跟原来一样，可以随时消费和转账，但是没有利息。可一旦把钱从支付宝账户转到“余额宝”，支付宝公司就自动帮你把钱买成名为“天弘增利宝货币”的货币基金，这样一来你在“余额宝”里的钱就可以得到货币基金的收益，同时支付宝还允许你直接用“余额宝”里的钱进行消费（个人测试结果是不支持转账和还信用卡，如有错误请指正）。

所以，直接用“余额宝”和银行活期存款比较是不合适的。“余额宝”的收益不是利息，而是货币基金的收益——尽管货币基金的风险很低，但还是要比法定付息的存款风险要高。而对于银行账户来说，如果你不把钱放在活期账户上，而是通过银行买了货币基金，同样可以获得类似“余额宝”收益，只不过这个货币基金里的钱需要换成银行账户里的活期存款才能花。

个人认为，“余额宝”是在“卖”货币基金的流程上进行了小小的创新。在买货币基金的过程中，“余额宝”和银行账户都是一样的，你今天确定要买，不是立刻就能把钱换成货币基金，而是需要隔一个工作日（假期不算的哟），并且这个“买”的过程里没有收益。银行账“卖”和“买”的过程类似，确定卖之后，隔一个工作日你才能拿到钱。而“余额宝”除了相同的“卖”，还可以选择实时赎回，直接用于淘宝和天猫的消费。也就是说，你不把“余额宝”里的货币基金变成现金，也可以直接在淘宝天猫上花。

那么，“余额宝”是不是可以秒杀银行账户呢？当然不是。可为什么现在的相关讨论乱成一团呢？是因为讨论没有建立在相同的知识平台上。钱这个东西很特殊，需要从很多角度一起去判断，不能只根据收益高不高就下结论。所以我们引入以下的的标准。

二、判断标准：流动性、收益性和安全性

当我们讨论金融工具或金融资产，维度永远是三个：流动性、收益性和安全性。我可以负责任的说，任何脱离这三个维度讨论金融工具优劣的行为，都是耍流氓。为了方便讨论，我们把安全性留到最后，先假设“余额宝”的安全性和银行存款相同，只考虑的两者的流动性与收益性。

流动性，就是钱花的时候方便不方便；收益性，就是钱放在那里不动能拿到多少收益——两者显然都是越高越好。对于A和B两种金融工具，如果A的流动性和收益性都比B更高，那么显然A比B更好，应当让A来淘汰B。但是，如果A和B一个流动性高、另一个收益性高，我们就没法说一个比另一个更好，只能认为这两者是用来满足不同需求的金融工具，都好。

现在我们根据以上原则比较“余额宝”和银行账户——更准确的说，比较的是支持“余额宝”的支付宝账户和支持购买货币基金的银行账户。

在基础账户收益性方面，放在支付宝里的钱利率是零，低于银行账户0.35%的活期利率——银行账户胜出。

在购买货币基金的流程方面，“余额宝”和银行账户都需要一个工作日才能把钱换成货币基金，也都不收手续费——两者平手。

在货币基金收益方面的情况比较复杂。以截至6月17日的近6个月收益率排队（全部换算为可比的年化收益率），排名第一的“南方现金增利货币”为4.08%，排名第98位的“汇丰晋信货币A”仅为2.46%。“余额宝”购买的“天弘增利宝货币”刚刚成立，只有短期的7日年化收益率为3.48%，可以算是中游水平。虽然通过银行账户买货币基金可选择的范围更大，但毕竟选择也是成本，而且咱们也未必能选上那些未来收益表现更好的货币基金，因此还是判定两者平手。

最后，在卖出和使用货币基金时，才是“余额宝”胜出的地方。对于银行账户上的货币基金，只有一部分支持赎回立刻到账，而且你必须等钱从货币基金回到银行账户上之后才能使用。相比之下，“余额宝”不仅可以直接把货币基金换成支付宝里可以自由使用的钱（笔者没试过，待验证），还可以直接用“余额宝”里的货币基金进行消费——显然是“余额宝”胜出。

由以上分析可见，“余额宝”其实并不是一个帮助你提高理财收益的工具，而是一个让你更方便地花掉自己货币基金的工具——在天猫淘宝上花。同时，由于“余额宝”的支付被限定在消费领域，并不支持还信用卡还款和银行卡转账，因此你仍然需要在手里保持一部分现金和一部分银行账户里的活期存款。也就是说，如果你使用“余额宝”之后会有更多的收益，也是牺牲流动性换来的，支持“余额宝”的支付宝既不能完全代替银行账户，也不能全方位胜出银行账户。

而且，别忘了我们还没有加上安全性哟。尽管支付宝和基金公司可以把风险控制做的很好，但归根到底，只有银行存款的风险才可以认为是零。银行需要为你的存款付利息是法律规定的。不存在讨价还价的余地，即便第二天银行要关门，也得先把利息结清才能清算剩下的财产。相比之下，货币基金付给你的是收益，并没有法律规定货币基金不能亏本或必须给你多高的收益，以前很多年没出事不代表未来不会出事。开个互联网的玩笑，这种对货币基金的信心，有点像对中国移动短信业务的信心——倒不倒霉和历史经验无关，只和微信什么时候横空出世有关。

三、“余额宝”用还是不用？

对于看热闹的从业人员，当然可以继续沿着“金融创新”或“互联网金融”的光辉大道继续讨论。我认为支付宝这次干得很漂亮，不管创新是多么微小、多么似曾相识，为客户提供更多的选择总不是一件坏事。差不多所有的金融学教科书讲到金融创新的时候，都会提到一个70年代在美国诞生的“NOW账户”。现在看来，这个“NOW账户”真是平淡无奇，不过是面对支票账户不允许付利息的美国政策，银行钻空子让客户既能方便开支票、又能拿上存款利息罢了。然而就是这么一个小小的举措成为了金融创新历史的经典案例。谁知道现在的“余额宝”会不会就是另一场大变革的开端呢？

当然了，与正经八百的金融创新“NOW账户”相比，“余额宝”很难说是彻底的金融创新。“NOW账户”在不降低支票账户流动性的前提下，成功提高了支票账户的收益性。相比之下，“余额宝”虽然同样提高了收益性，但也付出了降低流动性的代价——只不过借助阿里系的优势让流动性降低的较少。

可是，新闻说得再热闹，广大普通的消费者一点也不关心什么创新或变革，只需要明确自己到底该怎么做。我傻傻地认为，媒体有义务从个体消费者的角度进行分析，不能整天想着为行业巨头摇旗呐喊。在这次“余额宝”的宣传中，我不知道究竟阿里系是不是故意混淆了利息和货币基金的差别，但我可以肯定这种错误的比较对“余额宝”大大的有利。

作为一个正在学习理财知识的菜鸟，我的观点是：普通人根本没必要使用“余额宝”。站在普通消费者的立场，如果你本来就没有把钱充到支付宝上的习惯、短期内大可不必关心“余额宝”这个东西，按照之前的习惯继续下去就好了。

具体来说，笔者对普通消费者使用“余额宝”的提醒有两个：

一是别把“余额宝”当成理财工具用。如前分析，“余额宝”这东西不是帮你提高收益的，而是帮你更方便花掉自己的货币基金去买东西——恰好还是在阿里系旗下的淘宝和天猫买东西。如果真的很在意活期存款利率太低，应当在存钱和降低现金比例这方面下功夫，而不是琢磨怎么能让要在淘宝天猫买东西的钱有点利息。更何况，具体到消费这个职能，显然是信用卡更有诚意——信用卡是掏出真金白银先借你买东西，“余额宝”只是让你方便地花掉自己的货币基金。在个人理财时，冲动消费永远是最大的敌人。除了信用卡，为冲动消费服务的金融工具都应该砍掉，然后专心致志地在信用卡上跟自己的消费欲望作斗争。

二是别以为“余额宝”跟存款一样没风险。这款产品太新了，新到对应的货币基金只能查到14日的年化收益率，并且还是来自一家规模很小的基金公司。又没有什么特别巨大的好处，干嘛跑去给阿里系和天弘基金当小白鼠呢？从货币基金的运营看，如果这个货币基金只靠支付宝来募集资金，应对流动性的困难会非常多。现在的年化收益率3.48%能保持一年吗？要是不幸垫了底，只有排名98位的2.46%收益率，是不是又该大力宣传“银行大战支付宝，支付宝资金改用一年期存款收益立刻提升21.95%”？（一年期定期存款利率3%，较2.46%高21.95%）

[VIA：虎嗅]

知名AV女优小泽玛利亚（小泽マリア）在日本知名度逐渐退烧后，自2011年起作品日渐减少后，她就逐渐循着”苍井空模式”打入大陆市场，除了经营微博外，还开始在知名拍卖网络商城经营起情趣内衣用品。

小泽玛利亚微博：http://weibo.com/u/2669568935

这家名为《SUGAR CITY》的店铺，专门贩售女性内衣，其中角色扮演的情趣服装照部份，就是都由小泽玛利亚本人亲自担任火辣模特儿。然而这座商城自2013年2月9日开幕至23日，为止人气似乎并不高，只完成了两件生意，与她微博上185万粉丝人数实在不成比例。

混血AV女优小泽玛利亚跟随着苍井空的脚步，日前也近军中国内地开拓市场，虽然人气没有前辈高涨，但火辣的写真也引起不少网友注意，近日被发现她在内地网站开设情趣用品店，亲自示范并自拍美照，引起热烈回响。

小泽玛利亚2012年到内地发展，为了打造一套内地娱乐市场的计划，努力学习中文，并了解中国文化，日前被眼尖的网友发现，她在内地网站架设情趣用品专卖店，并亲自下海示范，穿着三点式爆乳比基尼展现火辣身材。近来努力拓展人脉的小泽玛利亚曾受访时表示，自己是越挫越勇的人，直说：“我有一种信念，即使是脱衣服，我也要做脱得最好的那个。”工作态度相当积极。

小泽玛利亚是干什么的？

小泽玛利亚（日语：小泽マリア、おざわ まりあ，英语：Ozawa Maria，1986年1月8日－）也写作小泽玛莉亚，出生于日本北海道，是日本著名AV电影女优。父亲是法裔加拿大人，被称为很多男人心目中的性感女神。2013年2月9日，在淘宝上开启名为“SUGAR CITY”的网店。

小泽玛利亚开网店卖情趣内衣进军中国市场

小泽玛利亚亲身示范情趣内衣

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小泽玛利亚护士装

小泽玛利亚亲身示范情趣内衣

小泽玛利亚开网店卖情趣内衣

小泽玛利亚网店情趣内衣写真

小泽玛利亚黑丝写真

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小泽玛利亚网店情趣内衣写真

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小泽玛利亚网店写真

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淘宝数据盛典——你所不知道的城市秘密

据统计，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成。如果把这些包裹堆起来的话，淘宝每个月可以盖一座胡夫金字塔…

从淘宝网数据来看，北京地区传承了其身后的文化底蕴，用户搜索量最大的是十字绣，体现出北京人细腻的一面。同时，北京人也爱文艺，爱摄影，单反相机的搜索量也居前。甘肃，中国西部脏腑，成为淘宝上的“西部牛仔”，无论男女对牛仔系列的热衷度都是极高。

南方网购大省广东，充分体现了其包容和多元的一面，无论是“休闲”、“复古”还是“日韩”，都是广东女性的至爱。而广东男性则钟情休闲系、运动系。此外，“假发”也是广东消费者搜索较多的关键词，“百变”是其不变的宗旨。而华南地区的广西人是不折不扣的手机控，不管是苹果还是三星、诺基亚，都是他们的最爱。贵州用户则以婚恋为主，婚纱、喜糖等关键词都在前列。

中部地区则以服装为主，湖北、湖南、江西热搜的关键词都是各类服饰。区别在于，湖北地区钟爱快时尚品牌，尤其是“H&M”；湖南不论男女，最喜欢的是“恒源祥”羊绒衫；江西则是最想晒幸福的地区，“情侣装”搜索量极高。

东部一向以江、浙、沪等网购大省（市）示人，无论从人口还是金额来说，基本包揽前三。从搜索量来看，上海人最爱名牌，coach、burberry、gucci等都是其钟爱；江苏男女差异较大，男人都迷乔布斯，苹果的各种产品都是其最爱搜索的；而江苏女人则对包包情有独钟，超越了服饰。俗语道“穷玩车、富玩表”，一向被视为富裕的浙江人，“手表”的搜索量也极高。此外，“拖鞋”、“MP4”等，也是其钟爱的产品，体现出浙江人热爱生活的一面。

作为中国网购的发源地，浙江几乎在各种商品销售上都位列前茅。从淘宝盛典公布的榜单来看，浙江省成为上榜首最多的省份。无论是最疼爱老婆的男人，还是最贤惠的媳妇，抑或是最潮的母亲等榜单上，浙江的用户都占据着无可撼动的第一位置。其中，宁波等地表现较为突出。

在最疼爱老婆的男人地区榜单中，宁波以78.3%的高比例荣登榜首。这一榜单公布，也让众未婚女性大呼“嫁人要嫁宁波男”。除此之外，宁波也成为最容易“撞衫”和最“居安思危”的城市。数据显示，在2011年淘宝热卖女装产品中，宁波女性购买最为集中，“撞衫”指数达2.31%，即1000个人里面有23个人穿着相同。而最“居安思危”，则是以2011年网购急救用品为考量，宁波地区有0.58%的用户购买过急救用品，成为覆盖最多的城市，人均购买4.69件。不过，在最“居安思危”榜单中，金华虽然在人数上不如宁波地区，但在“装备”上，却成为全国第一，人均消费急救用品达326.78元。

在最贤惠的女性地区排名中，浙江省又再一次凸显老大地位。只不过，第一由宁波换成了舟山。2011年，舟山女性用户为男性购买用品人数比例高达23.98%，人均消费901.72元。此外，舟山也成为最疼老公的老婆、最爱健身的男性、最爱买吉他的城市等。

上海老人最潮 港台都是摄影控

虽然说“摄影穷三代，单反毁一生”，不过摄影带给人们的快乐，仍是让摄友乐此不疲。从淘宝网数据盛典发布的数码相机消费报告来看，被单反“毁”得最多的地区无疑是港台地区。数据显示，2011年台湾地区购买单反相机人均花费达6310.47元，比第二名香港多了近4000元。不过从购买人数上来说，香港购买数码相机的用户比例达3.63%，位居第一，台湾以3.17%列第二位。

有趣的是，单反相机的网购主力再也不是身强力壮的青年了，而是50岁以上的中老年人。淘宝网数据显示，50岁以上用户购买单反镜头、配件等商品的人均消费金额达到4604.52元，几乎是其他年龄段的2倍。而在中老年人中，则要数上海老年人最潮了。数据统计显示，50岁以上网购者最多的地区是上海市，每10万淘宝用户中有89人是50岁以上老年人。其次是浙江，每十万人中有56人是50岁以上老人，江苏51人，排第三。这也说明，老年人是否潮与当地网购发展的情况有关。

北京人最喜郭德纲 最爱用安卓

“北有郭德纲，南有周立波”，这是如今相声界南北两大翘楚。只不过，既分南北，则体现出两人在不同地域所受的欢迎度。根据淘宝网数据显示，2011年，最爱郭德纲的城市是北京，共有3478个人购买过郭德纲的相关产品，而对于周立波，北京人似乎并不十分热衷，仅0.014%的用户购买过相关产品。相比之下，上海人对于这郭、周两人的接纳度相对平衡一些。

此外，数据还显示，北京还最喜欢安卓手机。在目前主流的苹果IOS系统和安卓两大手机系统中、北京、上海、广州、深圳等国内一线城市的用户购买数量最多。其中，北京用户最爱的是安卓手机，上海用户则最喜欢苹果的IOS系统。

江苏人最文艺 全年买书花了2.6亿

文艺青年最爱啥？音乐、书本和绘画。从淘宝网数据盛典公布的榜单来看，文艺青年最多的地方是江苏省。在全国前十个城市排名中，江苏占了6个席位，比浙江多2个。从江苏省内来说，古都南京则不折不扣成为省内最文艺的地方，每100个南京人中就由26.7个人购买过书籍，全年书籍消费5428万。不过，细分到性别来说，最爱买书的男性在铜陵，女性在衢州。除了书本之外，吉他也是文艺青年的最爱。数据显示，最爱买吉他的城市在浙江舟山，不过最爱买吉他的男性集中在云南丽江，女性集中在香港。另外，数据也显示，文艺青年以80后居多，26-34岁年龄段占63%。其中，女性购买乐器、书籍等总人数比男性多60余万，说明女性比男性更文艺一些。

激辩：电商赚钱了没有？

电商世界玩的就不是咱们平时的“一元化商业思维”，人家赚的是服务。

叫嚷着电商不赚钱声音最大的是乐淘网CEO毕胜。他说，乐淘网作为一家垂直电商，在过去3年里，一直扮演着给品牌商“搬箱子”的角色，而搬到最后发现财务账是算不过来的。“做电商不做市场投入就没法让人知道你，虽然乐淘网拿到的互联网广告一向比别人低，但这方面投入成本仍然高居不下。”再加上电商很大部分依赖的线下供应链，仓储、物流等刚性成本都让乐淘网不堪重负。

“到今天为止，我没有看到过任何一个电商的利润表。”天猫总裁逍遥子上来的头一句话更让人感到泄气。

难道折腾了快10年的电商，到现在真的还不赚钱？

标杆物流总经理王稀达马上表示“不同意”。他说得挺直接：任何一个生意都要赚钱，不赚钱的生意是做不下去的。只是电商赚多赚少是个问题，有的赚的是“地板价”，有的赚的是“天花板价”。

天猫CEO逍遥子也把话扯回来了，说“没看到利润表，并不等于电商不赚钱。”他说，自己只会算大账，按照他的大账算来，电商还是应该赚钱的。因为电商能体现经济的集群效应，也就是能降低成本。“广义的电商并不是谁卖货谁才是电商，电商应该包括整个生态体系，价值链里的每一个环节都是一个电商的从业者。在这个系统中，每个从业者分工与协作，最终集合在一起为消费者提供价值。如果每个从业者都做自己这个角色最擅长的事情，合起来整个电商生态系统能产生的经济效益一定最高。所以，只要电商的每个从业者能合理控制成本，整个电商就能赚到钱。”

看电商赚钱不赚钱，也不能光盯那点购销差价。亿邦动力网创始人郑敏说得好，电商世界玩的就不是咱们平时的“一元化商业思维”，人家几家大型垂直电商实际上赚的是服务。

“一元化商业思维”就是“买卖思维”，但现在是多元化商业社会，要多元思考。怎么多元思考？就是卖X的利差可能降至零或者是负，但是卖Y和Z可以带来利润。人家跨国企业早已先行一步了。对于很多大型超市来讲，卖油、卖米等都是低毛利甚至零毛利，但靠卖Y和Z却能赚钱。这个Y就是自有品牌。据统计，大型零售企业约23%的利润来自销售自有品牌。Z呢，就是超市门口拥有的商业地产，可以租给开饭店的、卖服装的，收取摊位费。这些超市就是典型的服务思维，干的是零售的活，赚的是服务的钱，而不是购销利差。电商其实赚钱的也是这Y和Z。

阿里巴巴首席战略官曾鸣最后总结说，别信哪个电商说自己没赚钱，就算没赚钱，也是它自己没做好。

争论：摊子铺得越大越赚钱？

有时候赚钱不赚钱不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定，甚至也不是由竞争对手决定的，是谁更疯狂决定的。

道理归道理，但实际上电商到底怎么才能赚到钱呢。咱们这些“围观”的人并不知道。但看着前一阵京东、苏宁和国美“斗法”，还不是为了“铺摊子”、“抢地盘”，所以咱们隐约觉得这电商摊子铺得越大应该越能赚钱吧。

不过，人家业内人发话了：“这可不一定。”有的小打小闹活得挺滋润，搞大了反而没得赚。

王稀达说，电商的生意是铺得特别大好，还是特别小好，真是没有定论。因为这跟“玩法”和商业模式有关系。“上海有家卖水果的网站规模不大，开始不赚钱，但卖到两三亿元人民币以后就开始赚钱了。因为这家网站靠的不是简单的赚差价，它还掌握了互联网核心的用户数据，能推算出购买了一两次它的水果的客户还可能需要什么其他水果，这点比线下交易‘先进’很多。而摊子铺得大的企业不一定会赚钱。因为你市场规模大了，大家就都盯着你。有时候赚钱不赚钱不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定，甚至也不是由竞争对手决定的，是谁更疯狂决定的。”“疯狂”的例证是最近的电商家电大战。

别觉得思考电商怎么赚钱是个“小儿科”问题，因为中国的电商企业根本就没有想明白过。

淘宝早就是电商的龙头老大，对这个问题他们也是最近才有些思路。曾鸣说，淘宝未来的商业模式是最近这半年才慢慢清晰的。

淘宝理解，这所谓电子商务，其实是互联网对传统商业的改造。互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流，第四步是存货管理，第五步一定是供应链。所以，淘宝眼中的电商，是当能端对端地把整个供应链平台都搬到互联网上时才算。那时候就不是赚钱不赚钱的问题，而是赚多少大钱的问题。现在，无论是淘宝还是所谓的B2C，都只是朝这个方向发展的一个阶段。“如果所有的东西都要自己做，毛利根本支持不了这么大的投入，所以淘宝要做的就是个平台。整个阿里巴巴集团的定位也是未来做供应链协同平台。除了和平台有关的东西，其他的阿里巴巴现在都不做。”

存疑：跟着淘宝就有钱赚了吗？

淘宝是个圈，以后做大了，由不得你不进来了，更由不得你不按它的规矩办啦。

当今中国电商俨然已经分为淘宝系与非淘宝系，“入淘”还是“不入淘”成为很多草根卖家思考的问题。

先说为啥要进淘宝呢？支持入淘者说，入淘才能赚钱，其他电商都过冬，那个其他指的是非淘宝电商。

主要理由是“流量”。北京正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望分析：“电商最大的成本就是流量。中国互联网的流量被百度和淘宝几个巨头控制，成本非常高。淘宝以外的电商不从淘宝获得流量，一般就从百度或者其他门户网站获取流量。淘宝上引来的流量代表有购买意图的消费者，而百度等其他网站上引来的没有高比例的有购买意图的消费者。如此算下来，淘宝的流量更便宜。”叶海峰也说，以麦包包的经验看，独立网站应该只做宣传，但一定把交易导到淘宝才划算。

为啥有人不想进淘宝呢？支持不入淘者说，“淘宝系统”将商品便宜的好处，尽量让给买家，同时将沟通与信用的成本，全部踢给卖家，卖家压力“比山大”。

最近，一位名叫“出生于西部”的网友在天涯论坛上发表了一篇名为《珍惜生命，慎入淘宝》的网文，称在淘宝目前的“游戏规则”下，卖家是最大的弱势群体。

在文中，他大倒“苦水”，如推广成本越来越高，为求信誉苦不堪言等，引发了很多淘宝卖家的共鸣。他举例：由于差评与信誉挂钩，为求信誉，他只能尽力讨好买家，甚至不惜“退钱不退货，绝不打差评”；在淘宝上推广只能使用淘宝自带的“淘宝直通车”等系统，由于淘宝直通车按点击量付费，有时一天四五十单生意，光推广费他一天就要付出七八百元，大大地蚕食了利润。

难怪有网友说，淘宝是个圈，以后做大了，由不得你不进来了，更由不得你不按它的规矩办啦。

尽管身为阿里巴巴首席风险官，邵晓峰说话还是比较客观。他说，进不进淘宝，不是决定能否赚钱的主要问题。将现在市面上所有营销的通道、营销的阵地、营销的工具以及消费者等的利用程度、匹配程度，发挥到最大的价值，才是真正实现赚钱的根本。

纠结：“搬箱子”还是做品牌？

你只要做到有差异化，只要做到企业核心能力你是最强的，肯定能赚钱。

如果现在你问10个经常上网购物的人“为什么会到网上购物”，回答可能各种各样，但其中一定少不了“便宜”这个理由。

那么提供了大大小小商品的那些草根卖家们，除了提供便宜的商品外，还要不要建立自己的品牌了呢？

“今天这个时代，在互联网环境下，用户对品牌忠诚度已经极其弱了。”阿里巴巴集团首席风险官邵晓峰说，草根卖家要想快速成长，第一保持毛利率，第二控制成本，第三是前两者做完基础上扩大规模，实现健康、可持续的规模。险峰华兴投资经理韩冰也说，在线下，消费者可以逛一逛、走一走，享受整个购买过程。这是获得品牌认知度和忠诚度的最好的办法。但网购往往让消费者只想记住的是价格，对这个品牌的忠诚度远远低于线下。

不过，草根卖家却不是这么想。淘宝卖家“裂帛”供应商雕爷就是代表，他说，线上比线下更容易培养忠诚品牌的“粉丝们”。“裂帛”就是一个例子。“裂帛”是比较有个性、甚至有点怪异的服饰。要是在商场里卖，一天能卖出5件就不错了，但在淘宝商城我们能一天卖5000件。因为在淘宝这个超大型网络平台上，可以找到足够规模的精准营销对象人群。现在，没有个性化的东西，消费者不会买，没有规模化的东西，生产方不赚钱。淘宝帮“裂帛”把两者结合起来了，所以“裂帛”可以活得非常滋润。在线上每次为10000名消费者定制，比做线下大规模广告投入，更易培养忠诚粉丝。

更多的草根卖家胸怀做大品牌的梦想。“麦包包”是从淘宝上起家的包包品牌。其CEO叶海峰说，在淘宝上，你只要做到有差异化，只要做到企业核心能力你是最强的，就肯定能赚钱的。草根卖家发展到最后只做自有品牌，因为只有自有品牌才有高盈利。专做童装和母婴用品的“绿盒子”吴芳芳也说，自己是从设计师品牌起家的。初入电商时，各种环节都必须学着亲力亲为，深深体会到其中的艰辛。她希望今后有齐全的分包商，她还是希望能把精力集中到做品牌和设计。绿盒子一定会坚持做自有品牌，“我宁可别人来给我‘搬箱子’，也不想搬别人的‘箱子’。”搬箱子意即批发现货。“局外人”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人崔洪波表示，草根卖家一定要做品牌。虽然电商可以靠低价促销扩大销售，但即便销量大了也不会有消费者忠诚度，巩固不了自己的地位。