Fab.com究竟是一个怎样的网站呢？实践证明，限时抢购的模式是适合Fab.com的。公司CEO Jason Goldberg 对此作了一番描述：“我们选择一些喜欢的创意产品放在网站上，我们并不会将这些产品分类，其中就有风筝，自行车，扬声器，地图等等。令人吃惊的是，销售最火的产品竟然是户外播种机。实在是不可思议！”

“Join Fab today to discover, collect and share great everyday designs.”

专注于创意产品销售的限时抢购网站Fab.com在A轮融资中获得 800 万美元的投资，Menlo Ventures 领导了本轮融资。参与本轮融资的还有First Round Capital, SV Angel 和 Baroda Venture 等等。公司的前身是一家男性同性恋社交网站 Fabulis。

Fab的联合创始人兼CEO Jason Goldberg表示，公司在创立一个月左右时，就已盈利 130 多万美元。目前已有 40 万的用户。Goldberg还说，在Fab.com唯一看不到的产品就是服装。公司并不打算涉足这个产业，因为公司的模式是为产品供应方提供一个新的销售渠道。由于网站的效益越来越好，越来越多的投资公司也对其表示出了关注。

Fab上线之后实现了爆发式增长，上线仅仅 5个月，用户数就已突破 120 万，每个月平均增长 30 万用户。上线 1年后的今天，用户数已经超过了 450 万，订单处理量 200 万，今年的销售额有望超过 1 亿美元。而到 2013 年，这个数字可能突破 5 亿美元。这个用户用户增长速度是相当惊人的，相比之下，Facebook 用户突破 100 万时用了 10 个月的时间，Twitter 则用了 24 个月。在这 100 万的用户中，有约 28% 的用户在 Fab.com 上购买了东西。公司的月平均销售增长达 33%。公司的目标是在今年年底之前实现2000万美元的销售额。

这笔投资将用于快速扩大公司规模并与更多的产品设计者建立合作关系。Goldberg 表示， “公司的目标并不是取得现有的收益，公司的目标是取得更多的客户，拥有更广阔的销售平台，取得更大的收益。公司目前有很好的在电子商务领域发展的机遇。”

Fab还曾推出过一个叫Inspiration Wall的功能，就像小区的公告栏一样，人们可以在这里分享自己买了什么东西，发现好的设计创意。

2012年中下旬，创意闪购网站Fab获得了1.05亿美元C轮融资，估值6亿美元，投资方包括 Skype 联合创始人 Niklas Zennstrom、 Andreessen Horowitz、Docomo Capital 等。这个让设计师和消费者都疯狂并被誉为创业 Pivot 模范的公司，继续获得大量投资者的认可，即使是在增速放缓、盈利模糊的情况下。

Fab是一家为设计师提供销售平台，让他们设计的产品在几个小时内以一个非常给力的价格来吸引消费者购买的网站。设计师可以将自己的产品很快的出售出去，同时消费者也经常能抢到一些限量的“奢侈品”。

Fab于去年6月份成功转型，6个月即获得了4700万美元投资。目前网站已有500多万会员，超过5000个设计师，平均每分钟销售 3.4 件产品，创意产品覆盖 20 多个国家。其中 44% 的会员是 25 到 34 岁之间，网站35%的访问量来自移动设备，50%的用户是通过社交网络分享被吸引过来的。

Fab由 Jason Goldberg 和 Bradford Shellhammer共同创立，现在团队由来自世界多个国家的 400 多位设计爱好者共同组成。这次融资会帮助 Fab 继续做好用户体验、加快配送速度、提高创意产品的产量，同时 Goldberg 称他们还将继续全球扩张，预计到2014年公司50%的入手都将来自海外。

Fab.com之前是一家关于男同性恋主题的社交网站，后来经过Pivot，成功转型成了一个在线设计产品的 闪购网站，一个月内获得130万美元收入。

Fab Pivot 蜕变：一个成功创意闪购网站诞生

2011 年初，连续创业者 Jason Goldberg 和室内设计师 Bradford Shellhammer 共同创办了一个叫做 Fabulis.com 的同性恋交友网站。当时这个网站的想法混乱，既想成为同性恋的 Facebook，又想成为同性恋的 Yelp，还想成为同性恋的 Groupon。但问题是，那些叮叮当当的小玩意儿没法吸引一大批用户进驻网站。

到了三月份，两个人终于关掉了这个网站。三个月后， Fab.com 上线了——一个为独立设计师出售家具、饰品、服装和珠宝的闪购网站。最重要的是，它不再是一个专门面向 Gay 的网站了。七个月之后，也就是 2012 年初， Fab 用户增长了 200 万，团队从三人扩大到 100 人，并拿到了 5000 万美元投资。

这在创业公司中是一个传奇般的Pivot，是对那些勇往直前的创业者最好的鼓励。但在华丽蜕变的背后，也是经过了仔细的推敲和计算。为此，Fab专门向 Inc 作者 Nicole Carter 讲述了这次蜕变的经验。

要诚实（酒精能帮这个忙）：Goldberg 和 Shellhammer 有着 12 年的友谊，这让他们能诚实的面对对方。尤其是在一次次交杯换盏之后，双方都能很坦诚的谈论公司的问题。在那种情况下，双方都很清楚 Fabulis 是无法成功的。虽然网站上下几个月，已经有了 15 万用户，但再也没有新东西吸引更多的用户了。当他们发现他们的朋友都不上这个网站时，便知道真的应该重新开始了。

再一次梦想：Goldberg 说，当时他们问自己：“如果我们什么都能做，我们会做什么？”然后我们互相问了三个问题：什么是我们最有激情去做的？什么是我们擅长的？哪里会有蓝海市场？最终他们的答案是：设计、设计、设计。

面对恐惧：如果 Fab.com 再次倒下的话，Goldberg 和 Shellhammer 最初为 Fabulis 融到的 100 万美元就完全被浪费掉了。但他们知道这不是重点——它只是一种风险，但我们会把它看作是一种机遇，而不是失败。

要削减：当2011年2月份董事会通过了他们的计划时，Goldberg 和 Shellhammer马上把团队成员从 10 个减少到3个，只留下最关键的人来躲过难关。“我们最初只和朋友圈里的人们讨论，这些人包括不知名的设计师、购买者和商家。最终，我们才慢慢雇用专业的编辑、运营人员和后勤，而且这些人对家庭装饰和家具都非常了解。”

了结旧事：“在开始 Fab 之前，我们完全关掉了 Fabulis。这是有风险的，因为我们还有 15 万的会员呢。”Goldberg 说，“我们并不确定他们也会喜欢新的计划。”当时 Goldberg 他们只做了一个非常简单的 Coming Soon 页面鼓励用户去注册。“但是一旦我们决定转变，我们就会只做这件事情并努力把它做好。”Goldberg 解释说，“绝不受其他因素干扰。”

谈到Fab的成功，其中两点很重要：大家上线之初都采用注册邀请机制，Fab与别人不同的是，默认你的注册申请需要排队等候他们通知，但是你可以通过再邀请你的好友来提前通过申请，根据邀请好友数不同，获得的奖励也不一样，比如邀请 10 个好友可以获得 30 美元代金券，邀请 30 个可以获得 50 美元代金券等。

第二个方面是Goldberg还在Facebook上投放了小量广告，主要针对于那些关注了设计博客的用户群，通过这获得了很多初期用户的关注。

对于Fab的增长速度如此之快，公司创始人Jason Goldberg曾这样解释道：

1、我们销售的产品。我们相信我们在做的是设计创意，而不是设计销售。每天我们试图通过我们提供的产品来启发人们，如果我们做到了，销售就自然有了。在我们这里，社交分享发生的很自然。

2、我们网站的设计本身。我们用漂亮的网站销售漂亮的产品，用户使用起来很简单容易，并且有趣。

3、Fab的DNA中就有社交。我们的整个体验全是关于设计的社交体验，我们在接下来几周中将做更多的社交商务方面的创新，是其他网站从来没有做过的。

Fab上的设计创意

注：Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转声势”的意思，变成一个非常常用的单字。

而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个 Pivot 后，做出了更符合市场需求的产品。什么意思呢？我们先用几个例子来看看吧：

Pyra Labs 与 Blogger

我想大多数人不知道，现在已经被视为网络最重要，也最基本工具之一的“博客”（Blog）当初是怎么来的。Blog 这个词，其实是从 Web + Log → Weblog → Blog 来的，可以说是由Pyra Labs 的创办人 Evan Williams 发明的。而 Pyra Labs 这家公司，是在1999年时创立，本来想要开发一个线上专案管理软件，结果这个软件本身不怎么受欢迎，想不到其中的“网路记事本”（Web Log）功能大家特别爱用。所以 Pyra Labs 最后决定来个 Pivot（转换跑道），专心做 Blogger，后来虽然也经历了不少苦日子，不过最终被 Google 买下，功德圆满。

Ludicorp 与 Flickr

当史都华‧巴特菲（Stewart Butterfield）和卡特琳娜‧菲克（Caterina Fake）在2004年创办 Ludicorp 时，他们一心想做的是一个网络万人连线游戏平台。想不到这个平台上的游戏不怎么红，但是聊天室中的照片分享功能却大受使用者的喜爱。于是他们做了一个 Pivot，把分享照片功能独立成一个网站，才有了 Flickr 这个受到全世界照相迷爱用的分享平台。

Odeo 与 Twitter

很多人大概也不知道，现在在全世界最红的“微博客” Twitter，当初是怎么来的。Evan Williams（没错，同一个人）当初离开谷歌创办 Odeo 这家公司的时候，本来是想要做一个播客（ Personal On-Demand Broadcasting 网路个人随选广播）平台。结果开发产品的同时，创办团队间发现有大量互相传简讯的需求，所以做了一个简讯转发/广播平台（ twttr ）来满足这样的需求。不久之后发现播客并不是市场想要的“未来广播”，但是twttr反倒是红了。于是，整个公司又来了一个 Pivot，才有了今天如日中天的Twitter的。

Pivot 的真正意思

看完了上面三个故事，我想你应该比较能够了解 Pivot，他的意思就是从你的产品和市场互动的结果，挖掘出一个新的方向，然后调整组织的策略，重新出发。创业团队需要 Pivot 的原因很简单，因为市场往往不是你想的那样。唯有把产品丢出去，你才能从中萃取出新的出路，新的商机。

如果你去看历史上的创业家，他们都是很会 Pivot 的，上面的 Evan Williams 就是很好的例子。而且这些人每次 Pivot，都会把组织带到一个新的境界。所以，如果要说 Pivot 是创业家最重要的本领，其实一点也不为过。