车震，是指有车族热衷与恋人利用汽车的震荡，相互调情、作出一些暧昧动作或者发生亲密行为的现象。车震是现代都市性生活的一种，是由一些港台八卦周刊首创的。

作为一个互联网从业者，我一直非常敬佩两个网站同行，他们在多如牛毛的网站中显得那么的拉风和与众不同，那么的高傲那么的冷艳，对我等芸芸众生而言总是高高在上。一个是CL社区，一个是12306，都不是那种随便就能上的网站，时不时找不到几次服务器，让你品尝一下小脾气。在这个讲究跨界的年代，我恨不得大声疾呼“1024，楼主好人，给张火车票吧!”

就在12306那脆弱的娇躯又一次在我的面前崩溃的时候，在一个群里，某兄弟突然蹦出来问我：“在这个合家团圆将要欢度新年的时刻，你如何看待车震?”那一瞬间，仿佛有一道闪电狠狠地劈在了我的天灵盖上，一个靠谱创业的想法迸射而出，我微微一笑，这么多年了，到今天我才理解乔布斯发明iphone，马云建淘宝，小马哥玩QQ时是什么感觉。

我大笔一挥，像那些中国书法推广大师们一般，写下一行字《快车震 O2O项目商业计划书》。

一、产品概要

车震，对于一些富二代来说，那是家常便饭，君不见二环十三郎的一路呼啸吗?他们随时可以在堵车的时候，放下车椅靠背，摇上深色车窗，跟车内那穿着超短裙爆乳装的姑娘激斗一番，超级跑车在车海中上下摇动，仿佛水中浮萍一般。风中传来邻车司机关切温暖的话语，“丫开跑车都不舍得在车里放袋饼干啊，哈哈，你看饿得在车里跳脚呢。”

但是，车震，对于很多人来说，那是一个陌生的名词，一个终极的人生梦想。他们，或者没有车，或者没有对象，或者两者都没有……

快车震，专为车震而生。我们提供的是体验和人文关怀，让每一个没车或者没对象的屌丝都能实现车震的梦想，这才是用户的痛点。

二、产品核心用户

我们不贩卖感情，我们只是激情的搬运工。现在请闭上眼睛，想象着这样一个画面“夕阳西下，金黄色的阳光暖洋洋地撒在乡间小路上，那不规则的坑坑洼洼反射着微微刺眼的光芒，一辆粗犷的金色越野SUV拉风地行驶在路上，扬起漫天黄沙，给人一种西风古道的沧桑感。车里一个专业FBI特工一般的专业司机目不斜视地往前开，后座上一对男女正在行那苟且之事。过了许久，那男人如雄狮一般昂起头，大喊一声‘师傅，再加五公里!’”

我们的核心用户就是暂时没有车或者没有对象，但是又渴望体验车震感觉的这庞大的群体，他们时尚，他们有激情，他们有梦想，他们有未来。

对了，还有那些梦想一路搭车去西藏的女文青，正好可以作为特殊选项供重口味用户配对使用，反正对于她们来说，基本体验是一致的。

三、产品矩阵与流程

快车震的前端预订产品分为三个版本，分别为用户版、司机版和失足妇女版。用户版本可以非常方便地看到自己十公里之内可以选择的车震车辆和提供服务的小姐，可以按照自己的口味进行个性化的选择。同时对于老用户，系统也会根据他过往的口味和整体用户的点评进行精准推荐。

而用户版中会有针对性的通道来把用户分成三类：已有伴侣型，无伴侣需要系统推荐型，已有伴侣却想换换口味型，不同的用户有不同的行为通道。

因为是创业项目，前期不能铺得太大，所以暂时不考虑针对女性用户的牛郎版。

在核心产品之外，还有会一系列的外围衍生APP来构成产品的护城河，例如“全国最值得车震的100条公路”“车震导航”“车震FM”“车震姿势大全”“车震朋友圈”……

而后台则需要搭建四个功能模块，“用户与订单管理系统”“物流后台管理系统”“数据分析系统”“第三方合作后台”，作用如下。

“用户与订单管理系统”顾名思义是管理用户和订单，系统进行分配，并且对违规等用户进行封号处理;

“物流后台管理系统”则主要用于管理与产品相关的各种设备，例如车辆的运行情况、翻台率、车上小商品柜里物品销售情况，包括但不限于安全套、避孕药、情趣用品、SM用品;

“数据分析系统”则是从数据端来指导整个产品的运营策略，例如哪些路段更受用户欢迎，为主要用户群体进行人物侧写，分析他们的需求所在，并有针对性地对车辆车型等进行不懈的改进;

“第三方合作后台”则是引入管理机制，让辛苦的妈妈桑们能简单地看到最精准的出台数据和收入，减轻她们需要管理那么多莺莺燕燕所带来的管理困境，并且可以将车震中收集到的数据与众多男科医院进行接口，搞竞价排名。

四、创业投入

硬件投入首先需要至少五百辆车内空间宽敞的名牌越野车，先为产品树立一个行业门槛，免得后来者搞几辆三轮车都敢出来模仿。

这个投入对于车企来说，完全物有所值，如今还有多少人去看电视广告和网站上的广告条?已经进入了社交化和口碑时代。那么在宣传中，“本车被评为全世界最受用户欢迎的车震车型”，多么高大上。想想如今的车型介绍，动不动就是“尊享版”“时尚版”“白金版”，含义指代不清，让用户莫名其妙。如果能推出一款“车震版”，那么就代表着车内空间宽敞，座椅的材质好，车内人机交互体验好，手刹性能好不会因为震动而随便移动发生事故。

而在具体指标上，以往只能说“宽敞车内空间”，现在就可以非常具体形象地说“车内后座可供3P”“车型较宽，可供69式”……这能将如今一潭死水盲目高端的汽车广告市场进行更新换代。

更重要的是，这批用户有着光明的未来，他们在社交媒体上有着良好的话语权。最近英国伊顿公学强制学生注销snapchat账号，原因是这批人虽然现在是学生，但是未来会成为英国的议员啊首相啊银行家啊，年少荒唐时的裸照流传总归不好。

那么对于快车震来说，也许它的用户未来就会成为什么BAT的高管啊，各大创业公司的CEO啊，当他们被采访聊到自己的第一次时，不会像上一辈那样总是说“那年啊，我上山下乡到了那个小山村，在村东头小溪边的麦秸堆边，我追逐着那个姑娘，追着追着，就把她推倒在了草堆中……”，而是会变成“那年啊，在XXX汽车那宽敞的后座上，整个车里放着激情的雷鬼音乐，真皮的座椅味道加上身下那姑娘香奈儿的香水味，让我第一次知道了什么叫做成功和坚持!所以我未来的成就，和那辆XXX汽车密不可分!”这是多么富有梦想和人情味的品牌广告啊!

五、产品盈利模式

对于一款产品来说，没有一个好的盈利模式，哪怕再急用户之所需都很难在如今的社会生存下去，但是，快车震完全不用担心。

按照互联网思维，产品对用户端必须免费，汽油钱由车企的广告费来冲抵，例如在车震脱衣服前一分钟，先看上一段广告。当然，不想看也没关系，付费的话可以去广告。

然后主要的收入来自于车内衍生物品的销售提成，在那个精虫冲击大脑的时刻，小货架上物品标价已经不重要了，否则的话很容易被人点评“小气鬼，只舍得用1块钱一个的廉价TT。”

另外是专业机构的收入分成，恩，作为一个平台，从中抽取佣金是一项合理的收入，请注意你的礼貌称呼，“拉皮条”这个称呼过于口语化。

除此之外，还将发行会员机制，每个月交一定的会员费，就可以不限时不限量地随时随地去车震，打造车震界的公交一卡通，想上随便上。

六、营销策略

好的产品会说话，营销只是让话说的更大声一点儿。——蜀国路桥集团张翼德在长坂坡营销大会上发言。

快车震主打的将是一整套的舒畅体验，安全刺激方便省时间，支付宝微信支付信用卡统统支持，一键支付。

同时将邀请美国知名德克萨斯牛仔《生活大爆炸》里的谢尔顿担任形象代言人，一亮相就用地道的德州腔说：“LOSER，你还在和你的双手为伴吗?现在，解放你自己，倾听野性心灵的呼唤。”

接着就是一个新东方厨师学校出身的导演作品，画外音是“五百辆顶尖豪车严阵以待，八百名中外美女翘首以盼，手把手包教包会，一对一小班教学，本次学不会下期免费再学”!

实在不行，等融资之后，车震一次给男女双方补贴五块!

七、团队规划

先招五十个产品经理。

去当司机，深入到第一线，准确地观察用户行为，看到哪些细节让他们感到迷惑，统统记录下来，但是绝对不要去干扰用户。请注意，以用户的视角去思考问题，不代表自己就要当个用户。严禁在空驶期自己爬到后座上去享受，公司大了之后，内审一定要跟上。

八、未来

难道看到这里，你还没有振奋吗?你还没有为自己将要见证一个商业奇迹的诞生而欢呼雀跃吗?

快车震，专为车震而生!

[Via:快刀青衣]

作者详解了融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。

首次会面尽量避免使用投影仪：

大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转接器。有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦，Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽，更令人放松。

了解每个投资人的立场：

每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发点有非常准确的认知，才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投资人的背景有一定了解。创业者可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推测出每个人的思考方法和在企业建设中的专长。

首次会面中的幻灯片：

与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的陈述向投资人展示你的公司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷入讨论或者技术性漏洞。

Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是：“我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下”做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。

接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。

封面：加公司Logo和日期。

幻灯片1：公司简介。

简要介绍公司的主要成员，包括：创始人（Founder)、投资人（Investors包括天使投资人、亲戚朋友等），主要员工(Key Employees)，顾问(Advisors)，财务（Financial包括已获得投资额和目前融资额），技术（Technology使用什么语言平台等？- 不必赘述），客户（Customers包括主要客户，活跃用户数等）

幻灯片2：数据。

公司的数据状况，收入状况（净收入，目前每月支出等）

幻灯片3：时间表（即黄金页）。

这张幻灯片是最有价值的一页，也是要花费许多精力的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片，在过去半年中他们都已经成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来，这将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流（Activity Stream）的兴起。

（译者注：活动流（Activity Stream）有时也称为生活日志（Lifestream）， 是某个人在一个特定网站上的所有活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息，能够发布和订阅活动流数据变得很重要。但是因为 RSS 和 Atom 不支持社交元数据，所以需要一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook, MySpace, Google Buzz等都采用了Activity Stream格式）

空白幻灯片：产品展示

在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题：每当他要陈述自己的观点时，总有人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形以后，Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在Young想要陈述一个重要观点或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时，所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。同时Young也提示不要过多使用空白幻灯片（它们的存在只是为了产生戏剧性效果）。Young使用了下面这张空白幻灯片过度到一个简短的产品展示。

（Young在幻灯片中提醒大家一定要排练，他使用ScreenFlow排练了150次）

幻灯片4：牵引力/客户概览

幻灯片5：我们的方向

首先列出公司当前最重要的3个目标方向，同时要说明投资人在其中能起到什么作用。

辅助性幻灯片：

除了上面的5张幻灯片以外，Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分：

* 每个团队成员的详细背景介绍
* 产生价值定位的现有用户群研究
* 用户获取策略
* 深层次技术概述
* 目标客户群特征
* 市场大小和机遇

融资计划幻灯片注意事项：

1. 头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队，所以要把每个人展示给投资人，加深印象。

2. 尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字太多，投资人就会各自低头看手机去了。

3. 确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色，但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。

4. 不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。

5. 幻灯片提供的只是辅助性数据，你所说的才是最重要的。

6. 最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情，最重要的是用眼神与投资人分享你的旅程。

[VIA:TechCrunch原文《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》]

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？

天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的PPT足矣。

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

一份完整的商业策划书——PPT的基本技巧

第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。例如： 彻底改变“挑战杯非官网培训大赛”的PPT。

一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。

第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会。

这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

第三页：你是如何解决第二页问题的。

这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

第四页：商业模式。

很多人问我的收入模式到底是什么？他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式足以。

第五页：创业团队。

团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

第六页：执行状态。

介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。

第七页：融资规模与使用。

不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。

第八页：融资后的未来财务预期。

合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)

第九页：项目风险与规避。

没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。

第十页：小结：为什么要投资我们。

商业计划书注意事项：

你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。

商业计划书参考格式——

公司的目的：一句话概括公司的业务内容。

问题：描述客户的问题，概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题，表明你的产品的立足点，提供案例。

为什么是现在：说说你以前干了什么，详细说明目前市场的趋势。

市场容量：定义你的目标客户。

计算你的TAM（total available market 总市场容量）、SAM（served available market 目标市场容量）和SOM（share of market 市场占有率）

竞争：列出你的竞争对手，列出你的竞争优势。

产品：产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面），研发路线。

商业模式：盈利模式，定价，平均收入和总价值，分销渠道，目标客户。

团队：创始人和管理团队，顾问团队。

财务：损益表，资产负债表，现金流量表，其他财务表格，目前拥有的订单。